Trong ngành kinh doanh giày dép, sự khác biệt chính về phương diện hệ thống phân phối hoặc nguồn cung ứng đó là giữa các nhà phân phối chuyên nghiệp và các nhà phân phối không chuyên.

Các nhà bán lẻ chuyên kinh doanh giày dép

Các chuỗi cửa hàng giày dép: Những cửa hàng này thường thuộc một chuỗi cửa hàng quốc gia hoặc quốc tế hoặc hoạt động theo hình thức nhượng quyền kinh doanh, với cùng tên gọi và chịu sự quản lý chung. Các chuỗi cửa hàng này chiếm 1/3 doanh số giày dép bán được tại Đức, Anh, Hà Lan và Bỉ (tham khảo bảng 1) trong số đó có thể kể đến Deichmann (Đức), Vivarte (Pháp) và Macintosh (Hà Lan).

Hầu hết các chuỗi cửa hàng đều kinh doanh các loại sản phẩm đạt tiêu chuẩn và thường nằm trên các con phố lớn hoặc tại các trung tâm mua sắm ngoại ô. Do nhận được mức chiết khấu lớn từ nhà cung ứng, nên các cửa hàng đều bán với mức giá rẻ đến trung bình và hiện hoạt động rất hiệu quả tại hầu hết các nước thuộc EU.

Tuy nhiên, trong vài năm trở lại đây, các chuỗi cửa hàng này đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các cửa hàng hạ giá, các nhà bán lẻ đồ thể thao, đồ quần áo và các siêu thị lớn. Ngoài ra, một số chuỗi cửa hàng đã đạt đến điểm bão hòa tại thị trường nội địa do các điều kiện thị trường trong nước hoặc những hạn chế khi xây dựng các trung tâm mua sắm và đầu tư mở rộng ra nước ngoài.

Các nhà bán lẻ chuyên nghiệp có thể chia thành 02 loại sau:

Các cửa hàng giày dép

Tại các thị trường Nam và Đông Âu, các cửa hàng giày dép nhỏ hoạt động rất hiệu quả. Tuy nhiên, tại khu vực Trung và Bắc Âu, doanh thu của những cửa hàng này chỉ hạn chế trong các loại giày dép chất lượng cao. Một số cửa hàng nhỏ hơn tìm hiểu và nắm bắt được xu hướng mới nhất của thị trường nên chỉ chuyên bán các mẫu thiết kế độc đáo nhằm thu hút giới trẻ tới cửa hàng của mình. Theo cách đó, những cửa hàng này cũng hoạt động giống như những cửa hàng boutique (chi tiết ở phần dưới).

Các cửa hàng Boutique

Các cửa hàng Boutique chỉ chuyên bán những mẫu hàng được thiết kế riêng, mang tính chọn lọc. Thậm chí nhiều trang phục chỉ có một bộ duy nhất, để tôn lên nét độc đáo riêng của mỗi người. Các cửa hàng Boutique được chia thành 02 loại: (1) chuyên bán những mặt hàng độc đáo, thiết kế riêng; (2) bán hàng thông dụng. Trong những năm gần đây, một số tập đoàn kinh doanh hàng đắt tiền đã hợp nhất để tạo ra các thương hiệu thời trang mới trên thị trường. Các "tòa nhà thời trang" (xem phần 1) bán hàng của mình thông qua các cửa hàng Boutique, họ có thể bán toàn bộ thương hiệu và kiểm soát chặt chẽ thông qua hệ thống quản lý trung tâm.

Ngoài ra, các cửa hàng Boutique chỉ bán một số mẫu mã nhất định, thường là của một bên thứ ba, và hoạt động rất độc lập. Cả hai loại hình cửa hàng Boutique đều hoạt động rất hiệu quả tại Pháp, Ý và Tây Ban Nha. Vì hoạt động độc lập, nên hiện một số cửa hàng Boutique đã hợp tác với nhau để hình thành các tập đoàn mua hàng, các công ty nhượng quyền kinh doanh hoặc chuỗi cửa hàng nhằm cạnh tranh với các nhà bán lẻ không chuyên.

Các nhà bán lẻ không chuyên

Rất nhiều nhà bán lẻ không chuyên hiện có sức mua khá cao và thu hút được nhiều khách hàng nhờ bán hàng với giá thấp. Theo số liệu những năm gần đây, doanh thu bán lẻ của nhà bán lẻ không chuyên tập trung vào các loại giày dép đi hàng ngày. Trước sự cạnh tranh của các cửa hàng thời trang, một số nhà bán lẻ không chuyển bắt đầu chuyển sang kinh doanh giày dép thể thao, dép tông, dép xỏ ngón, xăng-đan và rất nhiều loại giày dép đi hàng ngày khác.

Năm 2007, các nhà bán lẻ không chuyên đã hoạt động khá hiệu quả tại Anh (đặc biệt là các cửa hàng thời trang), Đức (bách hóa), Tây Ban Nha (bách hóa), Pháp (cửa hàng thể thao) và các nước Đông Âu (siêu thị và các sạp hàng trên phố).

Bách hóa

Đây là một kênh phân phối giày dép rất quan trọng tại thị trường EU. Họ thường mua hàng trực tiếp từ nhà nhập khẩu hoặc nhà sản xuất và yêu cầu nhà cung cấp phải chịu rủi ro nếu họ không bán được hàng. Nếu mới bắt đầu hợp tác kinh doanh, các cửa hàng bách hóa chỉ đặt với số lượng ít sau đó nếu bán chạy họ mới đặt hàng với số lượng lớn.

Dẫn đầu trong kênh phân phối này là Karstadt - Đức (91 cửa hàng), Kaufhof (141) và El Corte Inglés - Tây Ban Nha (68). Tiếp đó là Galleries Lafayette (Pháp), John Lewis (Anh), Coin (Ý) và V&D, Bijenkorf (Hà Lan). (còn nữa)

Nguồn: vietrade